Black/White листы: сильные союзники для конверта трафика

Начинаете работать с тизерными сетями? Или пробуете другие направления интернет-рекламы? Тогда вам обязательно нужно узнать, как создавать, настраивать, наполнять black и white листы — а также разобраться, что это вообще такое.

Начнем с понятий. Black-лист (blacklist, блэк-лист, черный список) — это список ресурсов, трафик с которых вы блокируете для своей кампании. Список состоит из ссылок на сайты или номеров IP. Причины блокировки могут быть разными: неподходящая аудитория, которая не приносит дохода, большое количество ботов и др.

White-лист (whitelist, вайт-лист, белый список) — это список ресурсов, которым создатель кампании задает бОльший приоритет по трафику по сравнению с другими источниками. Список состоит из ссылок на сайты или номеров IP. Есть несколько типов вайт-листов, но в тизерных сетях чаще всего представлен вариант, при котором отмеченные ресурсы становятся единственными источниками трафика.

Эти листы особенно важны при работе с тизерками, где реклама крутится на очень большом количестве сайтов и имеет широкий охват аудитории (как в TeaserNet).

Как составлять?

Списки «белых» и «черных» ресурсов создаются на основе анализа трафика. Поэтому на первых порах советуют делать как можно больший охват ресурсов за небольшую цену — а потом постепенно сужать область поиска, концентрируясь на более выгодных источниках.

Чтобы анализировать трафик, то есть пользователей, нужно использовать макросы (utm-метки), которые можно найти в тизерках, партнерках, сервисах Google AdWords и Яндекс.Директ и т. д. При этом необходимый инструмент для работы с тизерками — это трекеры или TDS.

В некоторых случаях имеет смысл провести сплит-тест вашего сайта, лендинга, креатива — всестороннее изучение с целью определения эффективных и неэффективных сторон. Для этого обычно запускают в проверку несколько образцов с разными иллюстрациями, заголовками и т. п.

Анализ дал первые результаты? Начинаем внимательно их изучать!

Блэк-лист: имена, пароли, явки

Итог первого слива поможет нам определить общую картину и понять, по каким критериям лучше составлять блэк-лист. В зависимости от возможностей рекламной платформы, с которой вы сотрудничаете, вы можете заблокировать отдельный ресурс, новость (на новостных витринах) или даже новостной раздел. Анализировать ситуация можно по:

1. Доходу. Заносим в черный список те площадки, куда деньги слились, не принеся конверсий. Скорее всего,с этой площадки идет бот-трафик — это можно определить, проанализировав пользовательское поведение (сколько времени пробыли на сайте, какова глубина просмотра и т.п.). Но, быть может, вы просто не попали в свою целевую аудиторию. В этом случае списывать со счетов площадку не стоит — лучше внимательнее изучить ее пользователей и запомнить для будущих кампаний по другим направлениям (вписав ее в блэк-лист для текущей, конечно).

2. Поведению пользователей. Об этом мы писали выше. Эта категория особенно важна для тех, кто работает с CPA. Именно «движения» хостов на сайте могут подсказать, нужна вам эта площадка или нет (а заодно вы сможете проверить, хорошо ли вообще воспринимается ваш лендинг или сайт).

Каждый уважающий себя рекламодатель или арбитражник должен составлять свой блек-лист ресурсов, чтобы в будущем использовать его на своих кампаниях и сужать выборку неблагонадежных сайтов.

Кстати, свой блэк-лист у нас может составить и вебмастер:

К слову, пользоваться чужими черными списками можно, но не стоит слишком-то им доверять: данные могут устареть или просто не подойти вам. К примеру, в списке может обнаружиться сайт без ботов, с которого вы могли бы получить достойный трафик. Просто для составителя он был нецелевым, вот и попал в перечень.

Вайт-лист: place in heaven

Над white-листом придется посидеть подольше. Расчет выгодных площадок тут зависит от количества лидов. Не имеет смысла добавлять в вайт-лист те ресурсы, с которых вам пришла конверсия на 10-20 лидов, даже если это огромный плюс по сравнению с другими источниками. Пока конверсия не повысится минимум до 50, особой выгоды для себя вы не обнаружите. Хотя, конечно, все зависит от рыночного предложения рекламодателя: для дорогостоящих товаров или услуг даже один лид может окупить все вложения.

В целом есть несколько вариантов составления вайт-листов:

1. Демонстрация ваших креативов только на выбранных площадках. Такая функция доступна в TeaserNet. Вы отслеживаете ресурсы с наиболее выгодными конверсиями и льете исключительно на них. При этом вам необходимо держать руку на пульсе: искать новые площадки, экспериментировать с уже имеющимися и т.д.

2. Формирование вайт-листа через повышение ставок. Вы можете не заносить самые выгодные по конверсии ресурсы в лист, а просто покупать у них трафик по более высокой цене, повышая приоритет показа именно ваших объявлений. Но тут нужно быть внимательным и найти идеальное соотношение между расходами на рекламу/доходами от нее.

Трудно сказать, что важнее для рекламодателя или арбитражника: white or black. Идеальным для эффективной кампании будет сочетание обоих методов. Составляйте списки, анализируйте, дополняйте и меняйте источники — и будут вам конверт да прибыль!